Business development manager; Responsable d'unitat de negoci; Gestor/a de nous negocis; Responsable de desenvolupament de mercat; Responsable de desenvolupament corporatiu.

El/la responsable de desenvolupament de negoci s'encarrega d'analitzar les necessitats de l'empresa i de buscar les aliances que necessita per millorar o consolidar la seva situació al mercat. Aquestes aliances poden servir per ampliar la línia de productes, compartir tecnologia, introduir-se en nous sectors o obrir nous mercats; i inclouen acords de llicències, col·laboracions en convenis de R+D i cooperació tecnològica, fusions i adquisicions. Per aquesta raó és el/la professional que supervisa les relacions i col·laboracions amb altres empreses o universitats (codesenvolupament de productes), tant nacionals com estrangeres per mantenir la competitivitat de la companyia.

• Identifica i avalua noves oportunitats de negoci.
  Coneix amb detall el mercat en tots els seus aspectes: clients, competència, preus i novetats del sector. S'encarrega de la recerca i la creació d'informació, assisteix a congressos i fires, per identificar mercats i clients objectiu i identifica oportunitats de negoci latents per a l'empresa.
  Realitza propostes de desenvolupament de producte, i presenta i negocia ofertes.
  Sondeja, identifica i recomana nous productes i tecnologies per la innovació i el creixement de l'empresa.
  Desenvolupa estratègies per atreure capital inversor.
  S'encarrega de detectar noves oportunitats de negoci i negocia els contractes i convenis de col·laboració amb altres empreses o centres de recerca. Construeix i manté relacions amb empreses del sector
  Adquireix les llicències necessàries per al negoci o ven llicències de patents pròpies si s'escau.
• Crea previsions, implementa i monitoritza plans de vendes per assegurar els objectius econòmics perseguits.
  Dissenya, desenvolupa i executa els plans de negoci dirigits a la captació de grans comptes, incloent la identificació d'oportunitats de negoci mitjançant l'anàlisi de nous mercats.
  Defineix el pla comercial anual per als seus mercats.
  Coordina la seva activitat amb altres departaments i divisions de la companyia, integrant les activitats de desenvolupament del producte amb màrqueting i fabricació.
• Desenvolupa polítiques i administra programes per promocionar els negocis de l'empresa.
  Potencia la imatge corporativa de l'empresa i proporciona una estratègia que afegeixi valor a grans projectes.
  Introdueix nous conceptes i canvis en les metodologies de màrqueting tradicionals.
  Desenvolupa la imatge de marca dels productes.
  Comunica al mercat els missatges, notícies i informacions que permetin el posicionament adequat de l'empresa.
  Exerceix la representació externa i interna de l'empresa a reunions i conferències nacionals i internacionals.
  Realitza el seguiment, control i fidelització dels distribuïdors.
  Realitza presentacions i demostracions dels productes.
• Es responsabilitza d'aquelles activitats relacionades amb la vigilància tecnològica i la intel·ligència competitiva de mercat o es coordina amb el/la responsable.

Formació reglada i graduats

• Grau: Administració d'empreses i gestió de la innovació
• Grau: Administració i direcció d'empreses
• Grau: Ciències empresarials-management
• Grau: Direcció d'empreses
• Grau: Direcció d'empreses (BBA)
• Grau: Direcció d'empreses tecnològiques
• Grau: Empresa i tecnologia
• Grau: Empresa internacional

Formació Complementària

• Es valoren els cursos de postgrau o màster en l'àmbit de la gestió d'empreses, especialment la realització d'un màster en Administració i Direcció d'Empreses (MBA) i l'assistència a cursos i seminaris de desenvolupament de negoci organitzats per Escoles de Negoci.
• Es requereixen coneixements d'aspectes reglamentaris i legals, incloent els de protecció de la propietat intel·lectual (patents i models d'utilitat).
• És útil la formació en màrqueting de producte i posseir sòlids coneixements del procés de venda.
• Coneixements de normatives de qualitat i de bones pràctiques de fabricació (optimització de costos, qualitat i eficàcia de la producció).

Altres requisits específics

Mínim dos anys d'experiència com a responsable de desenvolupament de negoci per a ser considerat/da un perfil júnior i més de cinc per a un perfil sènior.
Aquesta ocupació correspon a la d'un/a professional amb una experiència mínima a l'àmbit industrial de entre tres i cinc anys, incloent un o més anys en màrqueting, vendes, direcció de comptes, desenvolupament de producte o acords de llicències, i amb capacitat de dur els projectes a la seva finalització.
En aquest context, es valora el coneixement dels canals de gran distribució, especialment els que es refereixen al sector i a les activitats de l'empresa, l'experiència en generació i gestió de nous negocis i el compliment d'objectius.

Orientació a l'assoliment: Nivell 3

Orientació al client: Nivell 2

Orientació estratègica: Nivell 3

Pensament analític: Nivell 3

Planificació i organització: Nivell 2

Comunicació

La generació i difusió d'informació són el focus d'interès de les persones que mostren afinitat amb el camp de la comunicació. Aquesta informació, però, pot tenir diverses finalitats: informar sobre successos i esdeveniments, generar opinió pública sobre un determinat tema o promocionar i publicitar un servei o producte. Dur a terme aquestes activitats suposa conèixer diverses tècniques orientades a la comunicació, a la persuasió i a la comercialització.

Gestió

L'organització, direcció i control d'una empresa o entitat constitueixen el nucli d'interès de les persones afins al camp de gestió. Les activitats que s'engloben en aquest camp d'interès van des de la gestió eficient dels recursos, les anàlisis de viabilitat i la solució de problemes empresarials, al desenvolupament competencial i motivacional dels recursos humans. Per dur a terme aquestes activitats es requereixen coneixements de tècniques específiques de direcció estratègica i gestió empresarial.

Director/a de planificació d'operacions

Responsable de planificació de la producció

Responsable de qualitat

Expert/a en l'avaluació d'oficines públiques virtuals

Responsable de logística inversa

• Jornada i horari

  La jornada laboral acostuma a ser completa amb horari flexible, continu o partit, de dilluns a divendres.
  En funció dels viatges a realitzar i el tancament d'acords, pot incloure caps de setmana i festius.

• Retribució

  El rang salarial se situa entre els 38.833 i els 59.889 euros anuals bruts. La mitjana salarial està entorn els 48.225 euros anuals bruts.
  
  Font de referència: Estudi "Observatori d'Ocupacions i Salaris del Mercat de Treball Actual¿. Barcelona.

• Categoria professional

  Càrrec intermedi