Comercial de Parada Mayorista, Comercial de Distribución Nacional, Gestor/a Comercial de Cuentas.

El/La gestor/a comercial mayorista gestiona una cartera de clientes de una empresa que comercializa productos alimentarios. Es el nexo de unión entre productores/as y compradores/as al por menor. Su objetivo es vender la mercancía y obtener un beneficio óptimo, por lo tanto, activa la venta diaria de productos agroalimentarios adaptándose a la situación cambiante del mercado. En algunas ocasiones gestiona también las compras.

• Trabaja con orientación al cliente para satisfacer sus necesidades y con un trato adecuado para obtener una fidelización.
• Consigue unas compras/ventas rentables del producto.
• Alinea sus acciones con los objetivos y estrategias de la empresa.
• Comercializa una cartera de productos diaria.
• Coordina las ventas/compras con administración, finanzas y logística interna y externa (transporte).
• Realiza pedidos y coordina el estado del stock de productos para definir las ofertas.
• Negocia los precios mediante plantillas, incluyendo descuentos por volumen, escalado de precios, calidad concertada, etc.
• Aporta información sobre las necesidades de la clientela y/o el estado del mercado y sus tendencias en la empresa.
• Promueve actividades de fidelización, como servicios post-venta.
• Busca nuevos clientela:
  Revisa "investigaciones de mercado" y está al día sobre les tendencias de éste, recopila datos y utiliza herramientas como el análisis de información de mercados.
  Define la modalidad de venta adaptada al riesgo y las características del/de la cliente.
  Negocia las condiciones del contrato de compra-venta.
• Cuando también se gestionan compras: trata con proveedores y gestiona todo el proceso de compra, coordinado con los departamentos de calidad, logística y administración.
• Puede tener personal a su cargo, y en este caso:
  Adapta y gestiona el equipo humano a su cargo según las necesidades del mercado.
  Establece, organiza y supervisa los programas diarios de trabajo.

Formación reglada y graduados

• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Assistència a la investigació de mercats (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Gestió comercial de vendes (Nivell 3)
• Ciclo(s) Formativo(s) de la Familia Profesional Comercio y marketing - Grado Superior: Marketing y publicidad
• Ciclo(s) Formativo(s) de la Familia Profesional Administración y gestión - Grado Superior: Administración y Finanzas
• Grau: Direcció d'empreses
• Grau: Ciències empresarials-management
• Grau: Comptabilitat i finances
• Grau: Economia
• Grau: Economia i gestió
• Grau: Finances i comptabilitat
• Grau: Gestió d'empreses en comerç i distribució
• Grau: Enginyeria agrícola
• Grau: Enginyeria agroalimentària
• Grau: Enginyeria de Ciències Agronòmiques
• Grau: Enginyeria alimentària
• Grau: Enginyeria agrària i alimentària

Formación Complementaria

Otros requisitos específicos

Flexibilidad y gestión del cambio: Nivel 2

Negociación: Nivel 1

Planificación y organización: Nivel 3

Trabajo en equipo y cooperación: Nivel 1

Orientación estratégica: Nivel 2

Orientación al cliente: Nivel 2

Logística

La planificación, organización, control y realización de tareas logísticas y administrativas constituyen el foco de interés de las personas afines al campo de logística. Actividades como la organización y planificación de sistemas de aprovisionamiento, almacenamiento, producción y distribución, la realización de inventarios, controles de stocks y estimaciones de producción, y la organización y/o ejecución de las tareas administrativas necesarias para la implementación de estas actividades, son representativas del campo de logística. El conocimiento de técnicas de organización, control y gestión es clave para llevar a cabo estas actividades.

Gestor/a comercial internacional

Asesor/a en comercio justo

Coordinador/a de tiendas

Responsable de atención al cliente y comercial de Marina

Analista de fusiones y adquisiciones

• Jornada y horario

  Jornada completa, adaptada a la demanda por la temporalidad de las ventas o el horario comercial de la clientela.

• Retribución

  El rango salarial se sitúa entre los 19.637 y los 29.364 euros anuales brutos. La mediana salarial está entorno los 24.012 euros anuales brutos.
  
  Fuente de referencia: Estudio "Observatorio de Ocupaciones y Salarios del Mercado de Trabajo Actual. Barcelona Activa", elaborado por ICSA Grupo. Abril 2015.

• Categoría profesional

  Técnico/a