Business development manager; Responsable de unidad de negocio; Gestor/a de nuevos negocios; Responsable de desarrollo de mercado; Responsable de desarrollo corporativo.

El/la responsable de desarrollo de negocio se encarga de analizar las necesidades de la empresa y de buscar las alianzas que necesita para mejorar o consolidar su situación en el mercado. Estas alianzas pueden servir para ampliar la línea de productos, compartir tecnología, introducirse en nuevos sectores o abrir nuevos mercados; e incluyen acuerdos de licencias, colaboraciones en convenios de I+D y cooperación tecnológica, fusiones y adquisiciones. Por esta razón es el/la profesional que supervisa las relaciones y colaboraciones con otras empresas o universidades (codesarrollo de productos), tanto nacionales como extranjeras para mantener la competitividad de la compañía.

• Identifica y evalúa nuevas oportunidades de negocio.
  Conoce con detalle el mercado en todos sus aspectos: clientes, competencia, precios y novedades del sector.
  Se encarga de la investigación y la creación de información, asistiendo a congresos y ferias, para identificar mercados y clientes objetivo y identifica oportunidades de negocio latentes para la empresa.
  Realiza propuestas de desarrollo de producto, y presenta y negocia ofertas.
  Sondea, identifica y recomienda nuevos productos y tecnologías para la innovación y el crecimiento de la empresa.
  Desarrolla estrategias para atraer capital inversor.
  Se encarga de detectar nuevas oportunidades de negocio y negocia los contratos y convenios de colaboración con otras empresas o centros de investigación.
  Construye y mantiene relaciones con empresas del sector.
  Adquiere las licencias necesarias para el negocio o vende licencias de patentes propias en su caso.
  
• Crea previsiones, implementa y monitoriza planes de ventas para asegurar los objetivos económicos perseguidos.
  Diseña, desarrolla y ejecuta los planes de negocio dirigidos a la captación de grandes cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados.
  Define el plan comercial anual para sus mercados.
  Coordina su actividad con otros departamentos y divisiones de la compañía, integrando las actividades de desarrollo del producto con marketing y fabricación.
  
• Desarrolla políticas y administra programas para promocionar los negocios de la empresa.
  Potencia la imagen corporativa de la empresa y proporciona una estrategia que añada valor a grandes proyectos.
  Introduce nuevos conceptos y cambios en las metodologías de marketing tradicionales.
  Desarrolla la imagen de marca de los productos.
  Comunica al mercado los mensajes, noticias e informaciones que permitan el posicionamiento adecuado de la empresa.
  Ejerce la representación externa e interna de la empresa a reuniones y conferencias nacionales e internacionales.
  Realiza el seguimiento, control y fidelización de los distribuidores.
  Realiza presentaciones y demostraciones de los productos.
  
• Se responsabiliza de aquellas actividades relacionadas con la vigilancia tecnológica y la inteligencia competitiva de mercado o se coordina con el/la responsable.

Formación reglada y graduados

• Grau: Administració d'empreses i gestió de la innovació
• Grau: Administració i direcció d'empreses
• Grau: Ciències empresarials-management
• Grau: Direcció d'empreses
• Grau: Direcció d'empreses (BBA)
• Grau: Direcció d'empreses tecnològiques
• Grau: Empresa i tecnologia
• Grau: Empresa internacional

Formación Complementaria

• Se valoran los cursos de postgrado o máster en el ámbito de la gestión de empresas, especialmente la realización de un máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA) y la asistencia a cursos y seminarios de desarrollo de negocio organizados por escuelas de Negocio.
• Se requieren conocimientos de aspectos reglamentarios y legales, incluyendo los de Protección de la propiedad intelectual (patentes y modelos de utilidad).
• Es útil la formación en marketing de producto y poseer sólidos conocimientos del proceso de venta.
• Conocimientos de normativas de calidad y de buenas prácticas de fabricación (optimización de costes, calidad y eficacia de la producción).

Otros requisitos específicos

Mínimo dos años de experiencia como responsable de desarrollo de negocio para ser considerado/a un perfil junior y más de cinco para un perfil senior.
Esta ocupación corresponde a la de un profesional con una experiencia mínima en el ámbito industrial de entre tres y cinco años, incluyendo uno o más años en marketing, ventas, dirección de cuentas, desarrollo de producto o acuerdos de licencias, y con capacidad de llevar los proyectos a su finalización.
En este contexto, se valora el conocimiento de los canales de gran distribución, especialmente los que se refieren al sector ya las actividades de la empresa, la experiencia en generación y gestión de nuevos negocios y el cumplimiento de objetivos.

Orientación al logro: Nivel 3

Orientación al cliente: Nivel 2

Orientación estratégica: Nivel 3

Pensamiento analítico: Nivel 3

Planificación y organización: Nivel 2

Comunicación

La generación y difusión de información son el foco de interés de las personas que muestran afinidad con el campo de la comunicación. Esta información, sin embargo, puede tener varias finalidades: informar sobre sucesos y acontecimientos, generar opinión pública sobre un determinado tema o promocionar y publicitar un servicio o producto. Llevar a cabo estas actividades supone conocer diversas técnicas orientadas a la comunicación, a la persuasión y a la comercialización.

Gestión

La organización, dirección y control de una empresa o entidad constituyen el núcleo de interés de las personas afines al campo de gestión. Las actividades que se engloban en este campo de interés van desde la gestión eficiente de los recursos, los análisis de viabilidad y la solución de problemas empresariales, al desarrollo competencial y motivacional de los recursos humanos. Para llevar a cabo estas actividades se requieren conocimientos de técnicas específicas de dirección estratégica y gestión empresarial.

Director/a de planificación de operaciones

Responsable de planificación de la producción

Responsable de calidad

Experto/a en la evaluación de oficinas públicas virtuales

Responsable de logística inversa

• Jornada y horario

  La jornada laboral suele ser completa con horario flexible, continuo o partido, de lunes a viernes.
  En función de los viajes a realizar y el cierre de acuerdos, puede incluir fines de semana y festivos.

• Retribución

  El rango salarial se sitúa entre los 38.833 y los 59.889 euros anuales brutos. La media salarial está entorno los 48.225 euros anuales brutos.
  
  Fuente de referencia: Estudio "Observatorio de Empleos y Salarios del Mercado de Trabajo Actual". Barcelona.

• Categoría profesional

  Cargo intermedio