Técnico/a en comercio internacional

El y la técnica en comercio exterior es una figura clave para ganar mercado internacional, estableciendo contactos y relaciones comerciales con los países pertinentes, de acuerdo con los objetivos empresariales.

Su función principal es la de realizar operaciones de compra-venta de mercancías, gestionar las operaciones de logística, almacenamiento y distribución internacional, además de la conveniente supervisión de los procesos para garantizar la fiabilidad de las operaciones y la distribución racional de los medios y espacios disponibles.

Este perfil profesional, dado que la mayor parte de las importaciones de mercancías de larga distancia se hacen por vía marítima, acostumbra a trabajar con empresas transitarias y consignatarias marítimas, supervisando todas las gestiones propias de este proceso y contactando con los y las clientes para establecer las condiciones y plazos de las mercancías.

Es una figura transversal que podemos encontrar en varios departamentos, como son los de marketing, logística, informática o dirección comercial.

• Estudia, prepara y gestiona las acciones de compra-venta de mercancías a nivel internacional, al mismo tiempo que gestiona la pertinente negociación y relación comercial según la normativa vigente de cada territorio.
• Coordina con la clientela las operaciones de importación y exportación con relación a plazos, condiciones del transporte y aplicación de los INCOTERMS (normas reguladoras de las condiciones de transporte internacional y entrega de las mercancías que se usan para dividir y asignar los costes de las transacciones internacionales de mercancías, delimitando las responsabilidades y riesgos entre la persona compradora y vendedora).
• Gestiona las operaciones de logística, almacenamiento y distribución de mercancías, supervisando que éstas siguen los procesos y normativa adecuada, para garantizar la integridad de las diferentes mercancías y aprovechar racionalmente los medios y espacios disponibles.
• Garantiza la fiabilidad de las operaciones internacionales en los aspectos económicos, contractuales y legales utilizando las diferentes modalidades financieras para llevar a cabo operaciones de comercio exterior y realizando la gestión administrativa asociada.
• Planifica la financiación de las transacciones internacionales de mercancías a través de un análisis previo de las diferentes vías y los posibles riesgos financieros que tienen las operaciones ejecutadas.
• Negocia con la clientela y con los y las proveedoras, entre otras, la modalidad de cobro o pago más conveniente para la empresa y busca los sistemas de financiación más interesantes.
  

Formación reglada y graduados

• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Màrqueting i compravenda internacional (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Gestió comercial de vendes (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Gestió de màrqueting i comunicació (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Assistència a la investigació de mercats (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Gestió i controls de l'aprovisionament (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Organització i gestió de magatzems (Nivell 3)
• Certificat de Professionalitat de la Família Comerç i Màrqueting: Organització del tranport i la distribució (Nivell 3)
• Ciclo(s) Formativo(s) de la Familia Profesional Comercio y marketing - Grado Superior: Transporte y logística
• Ciclo(s) Formativo(s) de la Familia Profesional Comercio y marketing - Grado Superior: Comercio internacional
• Ciclo(s) Formativo(s) de la Familia Profesional Administración y gestión - Grado Superior: Administración y Finanzas
• Grau: Estudis internacionals d'economia i empresa/International Business Economics
• Grau: Negocis i màrqueting internacionals
• Grau: Negocis internacionals
• Grau: Logística i negocis marítims
• Grau: Empresa internacional

Formación Complementaria

Siempre que se tenga formación especializada en el entorno de comercio internacional, no hará falta formación complementaria. Aun así, es recomendable disponer de un máster universitario en negocios internacionales, comercio exterior o venta al por menor. Por otro lado, conviene destacar que normalmente las empresas asumen el reciclaje de estos/as profesionales para que puedan estar al día en la normativa vinculada a los países con quienes la empresa establece relaciones comerciales.

Otros requisitos específicos

Aprendizaje y utilización de conocimientos: Nivel 1

Negociación: Nivel 2

Networking: Nivel 2

Orientación al cliente: Nivel 2

Planificación y organización: Nivel 2

Gestión

La organización, dirección y control de una empresa o entidad constituyen el núcleo de interés de las personas afines al campo de gestión. Las actividades que se engloban en este campo de interés van desde la gestión eficiente de los recursos, los análisis de viabilidad y la solución de problemas empresariales, al desarrollo competencial y motivacional de los recursos humanos. Para llevar a cabo estas actividades se requieren conocimientos de técnicas específicas de dirección estratégica y gestión empresarial.

Logística

La planificación, organización, control y realización de tareas logísticas y administrativas constituyen el foco de interés de las personas afines al campo de logística. Actividades como la organización y planificación de sistemas de aprovisionamiento, almacenamiento, producción y distribución, la realización de inventarios, controles de stocks y estimaciones de producción, y la organización y/o ejecución de las tareas administrativas necesarias para la implementación de estas actividades, son representativas del campo de logística. El conocimiento de técnicas de organización, control y gestión es clave para llevar a cabo estas actividades.

Técnico/a consignatario/ria de barcos mercantes o de pasaje

Gestor/ra de depósito aduanero

Transitario/aria

Gestor/a de compras

Técnico/a de mercancías en contenedores

• Jornada y horario

  Lo más habitual es trabajar en jornada completa por la mañana y tarde. Se acostumbra a requerir flexibilidad laboral dado que se trata de una figura profesional que viaja a menudo.
  
  

• Retribución

  La retribución bruta anual se mueve entre los 33.000€ - 60.000€. La cifra final se da en función de la experiencia de la persona, sus responsabilidades y el volumen de negocio de la empresa. Incluso, una parte de la retribución puede ser variable en función del desempeño de objetivos.
  

• Categoría profesional

  Técnico/a