Delegado/a de visita médica; delegado/a de visita hospitalaria; visitador/a hospitalario/a.

El/la visitador/a médico/a es un/a profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que se le han asignado. Para realizar esta función, es necesario que este/a profesional tenga conocimientos científico-técnicos relacionados con los productos que promociona, ya que se dirige a un tipo de profesionales muy especializados y con un elevado dominio del lenguaje técnico.

Su misión fundamental es ofrecer al/a la facultativo/a información técnica veraz y actualizada sobre el producto, para que éste/a luego la incorpore a su arsenal terapéutico y lo recete a los/las pacientes. El/la visitador/a médico/a trabaja en exclusiva para un solo laboratorio farmacéutico. Se le asigna un territorio con la tarea de hacer visitas regulares a médicos de hospitales, clínicas y, dependiendo del tipo de producto que tenga asignado, también hará visitas a las farmacias de la zona. A diferencia del/de la visitador/a farmacéutico/a, el/la visitador/a médico/a sólo promociona medicamentos éticos, es decir, medicamentos que requieren prescripción médica.

• Gestiona y promociona la cartera de productos farmacéuticos que se le han asignado.
• Planifica y realiza las visitas a los clientes.
• Visita a los/las médicos/as en clínicas, hospitales y consultas médicas.
• Desarrolla, promueve y mantiene la relación de la industria farmacéutica con los/las médicos/as.
• Informa personalmente a los/las médicos/as sobre los datos autorizados en la ficha técnica de los productos.
• Mantiene actualizados los datos de los/las médicos/as mediante aplicativos tecnológicos como los
  sistemas ETMS (de acceso a través de dispositivos móviles portables u ordenadores de bolsillo).
• Acompaña a los/las médicos/as a conferencias, seminarios y actos patrocinados por la empresa farmacéutica.
• Mantiene el contacto con la red comercial de la empresa.
• Informa al/a la director/a de ventas de su zona sobre las visitas y los resultados obtenidos.
• Bajo la supervisión del/de la jefe/a de zona, se encarga de conseguir los objetivos de notoriedad, facturación y penetración del producto en la zona de influencia asignada.
  

Formación reglada y graduados

• Grau: Biologia
• Grau: Biotecnologia
• Grau: Farmàcia
• Grau: Medicina
• Grau: Química
• Grau: Bioquímica
• Grau: Veterinària

Formación Complementaria

Otros requisitos específicos

Comunicación: Nivel 3

Pensamiento analítico: Nivel 2

Iniciativa: Nivel 3

Flexibilidad y gestión del cambio: Nivel 2

Orientación al cliente: Nivel 2

Orientación al logro: Nivel 3

Atención al público

El trato directo y cercano con las personas y relacionarse en público son aspectos altamente motivadores para las personas que muestran interés en el campo de atención al público. La orientación a las personas y a la satisfacción de las necesidades de los clientes son clave en las actividades profesionales englobadas en este campo y conllevan la necesidad de conocer las técnicas adecuadas para atender al público y poder dar un servicio adecuado a sus necesidades y expectativas. Las actividades de asistencia y guía en actos, viajes o equipamientos o el asesoramiento sobre productos y servicios son un buen ejemplo.

Comunicación

La generación y difusión de información son el foco de interés de las personas que muestran afinidad con el campo de la comunicación. Esta información, sin embargo, puede tener varias finalidades: informar sobre sucesos y acontecimientos, generar opinión pública sobre un determinado tema o promocionar y publicitar un servicio o producto. Llevar a cabo estas actividades supone conocer diversas técnicas orientadas a la comunicación, a la persuasión y a la comercialización.

Logística

La planificación, organización, control y realización de tareas logísticas y administrativas constituyen el foco de interés de las personas afines al campo de logística. Actividades como la organización y planificación de sistemas de aprovisionamiento, almacenamiento, producción y distribución, la realización de inventarios, controles de stocks y estimaciones de producción, y la organización y/o ejecución de las tareas administrativas necesarias para la implementación de estas actividades, son representativas del campo de logística. El conocimiento de técnicas de organización, control y gestión es clave para llevar a cabo estas actividades.

Técnico/a de reglamentación famacéutica

Responsable de producto farmacéutico

Medical writer

Técnico/a en cristalografía

Responsable de asuntos reguladores

• Jornada y horario

  La jornada laboral puede ser parcial o completa, en horario intensivo o partido.
  El/la visitador/a médico/a suele tener mucha autonomía, por lo que se puede organizar su jornada laboral en función de sus necesidades.

• Retribución

  La retribución bruta oscila de media entre los 24.539 y 37.045 euros anuales (la variación es muy alta porque también se negocian comisiones sobre las ventas). La mediana salarial está entorno los 30.151euros anuales brutos.
  
  Fuente de referencia: Estudio "Observatorio de Ocupaciones y Salarios del Mercado de Trabajo Actual. Barcelona Activa", elaborado por ICSA Grupo. Abril 2015.

• Categoría profesional

  Técnico/a